中古マンションを売却する時は相場を知ることが重要｜高く売る方法とおすすめのサイトを紹介

保有しているマンションを売るときには、誰もが高い値段で売却したいと思いますよね。

高く売れれば、次に住む住宅の購入資金に充てることができますし、住宅を購入しなくても得た資金を有効活用できます。

 

中古マンションを高く売るためには、まず相場を知ることが第一歩！

この記事では、中古マンションの相場を知る方法や、おすすめのサイトなどについて解説をします。

記事を参考にして、相場を十分に知り高値での売却にぜひチャレンジしてください。

1. 中古マンションの売却を考えるなら相場を調べることが重要！

中古マンションの相場を把握することは、高値でマイホームを売却するためには不可欠！

相場を把握しておかないと、安く売却してしまったり価格交渉で損をして後で悔やむことも…。

同じ条件の中古マンションは存在しない

中古マンションの価格は大きくは築年数で決まりますが、ほかにも建物の材質・間取・交通の便・周辺の環境・学校や病院までの距離・買い物の便などで決まってきます。

このように条件の違うマンションを、一定の尺度で計り価格を算出することは不可能。

中古マンションの相場を知るには、いくつもの物件を見て肌で覚えなければなりません。

2. 中古マンションの相場を調べるときに知っておきたい基礎知識

それでは中古マンションの売却を考えるときに、覚えておきたい基礎的な知識についてご説明しましょう。

中古マンションの売却価格の決まり方

中古マンションの価格は、マクロ的には世界経済の動きからミクロ的には周辺環境まで、さまざまな要因が影響します。

経済的動向や社会動向などの要因は、個々のマンションの価格に影響を与えるのではなく、不動産市場全体に影響を与えることに。

個々の中古マンションの価格は、次のような要因により決まります。

建物そのものの条件

中古マンションの価格に最も影響を与えるのが築年数ですが、下記のような物件の条件によっても変わってきます。

• 築年数
• 間取り
• 構造
• 付帯設備
• 階数
• 建物の向き

周辺環境

また中古マンションそのものの条件だけでなく、次のような周辺環境も中古マンションの価格に影響を与えます。

• 都心へ交通の便
• 駅へのアクセス
• 公共施設への距離
• 治安
• 静けさ
• 災害危険度
• 迷惑施設の有無

中古マンションを売却する流れ

中古マンションの売却は、一般的には次のような流れになります。

①情報収集

中古マンションを売却するには、まず情報収集を行い周辺の相場を知らなければなりません。

また同時に売却に必要な書類の準備をする必要も。

• 権利証、登記識別情報
• 登記簿謄本
• 印鑑証明書
• マンションの売買契約書
• 固定資産税納税通知書
• マンションの管理規約書
• マンションの維持費等の書類など

②査定

不動産会社に、一般的な相場をもとに査定額を算出してもらいます。

通常は、3～6ヵ月で売れる金額を査定金額に。

③仲介契約

媒介を任せる不動産会社との契約を行います。

契約の方法は、3つありますので次の項でご説明しましょう。

④販売活動

新聞への折り込み・チラシの配布・内覧などでマンションを売るための活動を行います。

⑤売買契約の締結と物件の引き渡し

売主と買主の条件が合致したら、売買契約を締結します。

• 購入代金の受領
• ローンの完済
• 固定資産税や管理費の精算
• 抵当権を抹消と買主への所有権の移転登記
• 鍵の引き渡し
• 仲介手数料支払い

⑥確定申告

売却により利益が出た場合には、確定申告書を提出する義務があります。

手続きは、翌年2月16日～3月15日まで。

中古マンションを売却する方法｜仲介の方法

不動産業者との媒介契約には3つがあり、それぞれの特徴を掴んで契約するようにしましょう。

一般媒介契約

• 複数の不動産会社と媒介契約を結ぶことができる
• 売主が見つけた買主と売買契約を結べる
• レインズ※への登録は任意
• 不動産会社は売主への業務報告義務はない
• 契約有効期限の定めはない

※レインズ（指定流通機構）：不動産の売却のための情報交換システムで、すべての不動産会社が情報を閲覧できるもの

専任媒介契約

• 一つの不動産会社としか契約を結べない
• 売主が見つけた買主と売買契約を結べる
• レインズへの登録は媒介契約締結日の翌日から7営業日以内にする必要がある
• 不動産会社は2週間に1回以上の業務報告が必要
• 契約有効期限は3ヵ月以内

専属専任媒介契約

• 一つの不動産会社としか契約を結べない
• 売主が見つけた買主と売買契約を結べない
• レインズへの登録は媒介契約締結日の翌日から5営業日以内に行う必要がある
• 不動産会社は1週間に1回以上の業務報告が必要
• 契約有効期限は3ヵ月以内

3. 中古マンションの売却相場を自分で調べる方法

それでは自分で中古マンションの相場を調べる場合には、どのような方法があるのでしょうか。

過去の取引を参考にして売却相場を調べる

過去の事例を参考にして、売却相場を調べる方法があります。

レインズマーケットインフォメーション

レインズと呼ばれる、（公財）東日本不動産流通機構・（公社）中部圏不動産流通機構・（公社）近畿圏不動産流通機構・（公社）西日本不動産流通機構が運営するコンピューターネットワークシステムで日本全国の不動産取引情報を調べることができます。

過去の取引実績により築年数別に成約価格（㎡単価）の散布図を確認することができるので、地域や築年数による価格傾向を調べやすいサイトです。

参考：レインズマーケットインフォメーション

東京カンテイ

不動産専門のデータバンクであり、全国の分譲マンションの価格や図面情報などを確認できます。

都道府県別に中古マンションの価格情報が対前月の変動率で表されているので時系列的に調べるのに便利なサイトです。

参考：東京カンテイ

国土交通省｜土地総合情報システム

 

土地総合情報システムとは、国土交通省土地・建設産業局が、安定的な不動産投資、不動産市場の活性化、安心・安全な不動産取引のために土地についての情報を提供しているサイトです。

公表されている情報は、「取引総額」「取引時期」「面積」「土地の形状」「前面道路」「都市計画制限」などです。

参考：土地総合情報システム

中古マンションの売却相場サイトを利用する

大手不動産会社のサイトには、過去でなく現在の売り出し物件を載せています。

不動産市況は大きく変動することがあるので、より新しい売り出し価格を知ることは大事なことです。

但し、売り出し価格であり成約価格ではないので、レインズや土地総合システムなどでチェックすることも必要。

4. 中古マンションを相場よりも高く売却するための方法

所有するマンションをできるだけ高く売りたいとは誰でも思うこと！

次に、中古マンションを相場よりも高く売るための方法について解説します。

瑕疵担保責任保険に加入しておく

瑕疵担保責任保険とは、事業者が販売した住宅に隠れた欠陥が見つかった時に、補修費用を補てんする保険。

事業者が販売する住宅については加入が義務付けられていますが、個人が売主の場合には契約により取り決めができます。

保険に加入することにより買主を保護するだけでなく、同時に売主の負担を解消することも。

10%程高く売ることが出来る

瑕疵担保責任保険に加入すれば、買主は安心して購入できるので売主は売却しやすくなります。

また売却価格についても、相場よりも10％ほど高く売ることが可能に。

したがってたとえ購入後2～3ヵ月程度の補償期間でも、瑕疵担保責任保険に加入したほうが良いでしょう。

安心R住宅認定してもらう

安心R住宅は、中古住宅の売買取引を活性化させるために平成29年12月に国土交通省が創設した制度。

下記の条件を満たす場合には、国から良質な住宅である「安心R住宅」として認められ中古マンションを売りやすくなります。

• 耐震性等の基本的な品質を具備していること
• リフォームが行われている又はリフォーム提案がされていること
• 点検等が適時行われ、記録が保管・提供されていること

5. 中古マンションの売却相場を調べられるサイト4選

 

この章では、中古マンションの相場を知ることができるサイトを4つご紹介しましょう。

【PR】イエウール

株式会社Speeeが運営するサイト、無料で売却したいマンションの査定が可能。

提携している不動産会社数が1,600社超えと、一括査定サイトでは最大規模です。

売りたい中古マンションの住所や間取り・広さなどを入力するだけ！

イエウールの詳細はこちらから👇

SUUMO

住宅・不動産購入をサポートするSUUMO(スーモ)が提供する情報サイトです。

全国のマンションの販売・売却情報が満載。

楽待

株式会社ファーストロジックが運営する、投資用不動産に特化した不動産ポータルサイト。

初心者からプロまで幅広い人に、マンションの売却を始め不動産探し・不動産の学習のサービスを提供しています。

LIFULL HOME’S

LIFULL HOME’Sは、中古マンションなどの物件の検索や物件探しができる不動産・住宅情報サイト。

不動産関連の情報が満載で、基礎知識を得ることも。

6. 中古マンションの3大都市圏の不動産売却相場一覧

 

3大都市圏の70㎡あたりの中古マンションの価格は、次のようになっています。

神奈川県は微減となりましたが、全体的に前年同月比で順調に伸びていると言えるでしょう。

	2024年5月	前年同月比
東京都	5,002万円	2.60%
神奈川県	2,882万円	-0.10%
埼玉県	2,325万円	2.20%
千葉県	2,039万円	2.10%
大阪府	2,518万円	5.90%
愛知県	2,101万円	7.70%

【出典】野村不動産アーバンネット

7. 中古マンションの売却相場を調べるときの注意ポイント

次に中古マンションの売却相場を調べるときの注意すべき点について説明しましょう。

中古マンション相場金額で売却できるわけではない

中古マンションの売り出しのチラシを見ると、この価格で売却ができると思いがち。

しかし売り出し価格というものはあくまでも売主の希望であり、実際の成約価格とは違います。

一般的には、マンションの売り出し価格の7～9割程度の間で成約すると考えた方が良いでしょう。

坪単価から相場を把握できるわけではない

同じような条件の中古マンションでも、広さが変わると坪単価が変わってきます。

床面積が広くなるとマンションの売却金額が大きくなるので、坪単価が下がるのが一般的。

 

例えば50㎡の物件と70㎡の物件を比較すると、広い70㎡の方が割安になります。

成約された物件の価格を坪単価で割って、ほかのマンションに当てはめようと思ってもその通りにはなりません。

したがって必ずしも坪単価から、他の中古マンションの相場を推測できません。

8. 中古マンションを高値で売却するには相場を知ろう

所有しているマンションを高値で売ろうと思っても、相場を知らなければ話になりません。

現在の中古マンションの市場をよく知り、間違いのない方法で売却しましょう。

中古マンションを売却する時の相場に疑問や不安が生じれば、迷わず専門家に相談することおすすめします。

 

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悩まずにプロに問い合わせることが効率的な解決策です。