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買取のメリット・デメリット|中古マンションの販売方法と手続きの流れとは!?

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中古マンションを売る方法は、「売却」と「買取り」の2種類です。

ただし、なるべく高く売りたいのであれば売却の方がお得です。

なかなか売れず困った人の選択肢として、買取の方法を覚えておきましょう。特に、「失業」「家族とのお別れ」「転勤」「離婚」などの場合は、時間をかけずにすぐ売る事ができる為、買取が有効です。また、どのような物件が買取に向いているかも把握しておきましょう。

今回は、メリット・デメリットをふまえたうえで、あなたのマンションがどちらに適しているのか調べてみましょう。

1 買取のメリット・デメリットとは?

メリット デメリット
即時買取の場合、1週間以内に現金が手元に入る 売値が低くなる
瑕疵担保責任が免除される
仲介手数料が無料になる場合あり
内覧を受ける必要が無い
住宅ローンが残っている場合でも買取可能
売却期間を気にする事なく売れる

どうして売値が安くなるのでしょうか?2つの理由があります。

あなたのマンションに価値が無い(査定の際、どこが物件の評価を下げているのかを聞いておく)
買取業者はリノベーションをかけて物件を売り出す(そのまま売り出しても買主は見つかりません。物件の価値を上げる費用を考慮したうえで、「これぐらいの査定額なら買取しても利益がでる」と言う評価をします。

ただ、相場を把握しておけばあまりにも安い金額で買取される事はありません。そこで活用したいのが、一括査定です。

2 買取に適しているマンションとは?

あなたがマンションを購入するならどんな物件に住みたいですか?」まずは、そこからイメージを膨らませてみましょう。その反対の条件が、買取に向いています。以下は、例えばの例です。

>築年数が30年を超えている

築30年を超えると、老朽化が進んでいるマンションもあります。見た目は問題無いレベルでも、水道などの給水管・トイレやバスの排水管等は、25年~30年が寿命と言われています。

もし売却後に破損や欠陥などが見つかった場合、「瑕疵担保責任」を負う事になります。構造によっては修繕費用に150万円以上かかったケースもあります。

このような事を考えると、買取をした方が賢明と言えます。

事故物件

人の死、それは突然起きる事もあります。問題ありな事故物件は、なかなか売れません。買い手が見つかったとしても、相場よりはるか安い価格で売る事になります。

いつ売れるかわからない間に固定資産税を支払う時期になってしまっては最悪です。そのため、買取が最適な方法と言えます。

内装や設備環境が悪い

例えば、このように物件の状態が最悪な場合、「相続したけど住む事もできないよ」と言うパターンです。リフォーム費用にお金をかけるなら、売却しても買い手はつかないでしょうし買取の方がお得です。

以上のような例でも、利便性が悪い物件は買取できない事もあります。1度、自分の物件がいくらで売れるのか査定してみましょう。

3 買取の仕組みを図解で解説!

買取の相場は市場で売却できる価格の「60%前後」です。ここから、どのような流れで買取を行うのでしょうか?

 

図で説明したように、「買取保証か「即時買取かを選択します。

買取保証

ある一定の期間は売却をしても買い手が見つからない場合は、事前に約束した価格で買取してもらう方法です。もしかしたら買い手が見つかるかもしれない物件が対象で、売却期間に余裕がある人に適しています。

即時買取

業者に査定してもらった後すぐに、売買契約を結びます。売却期間に余裕が無い人や、お困りの事情がある場合に適しています。

ただ、買取保証と比べると、買取価格は低くなります。

4 買取専門の不動産会社3選をご紹介

http://iqra-channel.com/kaitorisaihanranking-2016(こちらのサイトを参考にしています)

不動産価格の上昇により、買取再販の売上が上昇しています。今回は、1位~3位と言うよりも、中古マンションの買取をおこなっている企業をピックUPしました。

インテリックス

http://www.intellex.co.jp/

リノベーションの技術はピカイチ!新聞でも取り上げられる程です。首都圏を軸に活動していますが、札幌・仙台・名古屋・大阪・福岡にも進出し売り上げ高を伸ばしている企業です。
(ランキングでは3位です)

長谷工リアルエステート

http://www.haseko-chukai.com/

仲介・買取を行っていて、東京圏・関西圏・名古屋で活動している企業です。
(ランキングでは9位です)

大京グループ

http://www.daikyo.co.jp/

 

東京を中心に活動しています。大京のライオンズマンション・穴吹のサーパスマンションの買取再販で優位性があり、ライオンズマンションだけでなくあらゆるマンションを買取再販する事で数字を伸ばしている企業です。
(ランキングでは4位です)

買取は困った時の救世主

売却」と「買取」を比較する事はありません。今回この記事でお伝えしたように、あなたの事情が複雑で、所有するマンションが買取でしか売る事ができない場合、業者側も「売却は諦めましょう」となります。

メリットだけではありませんが、「売れるのなら」と言う人には最適な売却方法です。

買取にも諸経費がかかる為、詳しく知りたい方はこちらの記事も合わせて読んでおきましょう。

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2017.10.08

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