【地域別】中古マンション売却の業者を選ぶ基準とは!?4種類の特徴を解説

どうしても高く売りたい!売却に強い不動産会社を教えて!」そんなあなたの悩みを解決するべく、今回は業者の選び方や判断基準を調べてみました。

売り出し方を間違えればあなたの物件は売れ残ります

とっておきの業者選びって?

わたしの物件は築年数が古いからこの業者にきーめたっ!

きっと見つかる、あなたの売却を最高額で売る業者。

1 両手仲介と片手仲介の説明

売買契約では、売主買主それぞれが仲介をする不動産会社へ仲介手数料を支払います。

図の通り、両手仲介の場合は売主買主から仲介手数料を頂く事ができます。ただ、日本ではこの仕組みがまかり通っていますが海外では禁止されています。

なぜ禁止されているのか?以下の事が関係しています。

・価格を大幅に下げ他社ではなく自社で早く売るため物件の囲い込みをおこなう
・他社経由で問い合わせがあったとしても、それを売主に伝えない

このような事が起こると、あなたは損をしてしまいます。ただ、片手仲介しかおこなっていない業者もあるので、どのような仲介をしているか確認しておきましょう。

2 業者選びにはルールがある!これだけは押さえておくべき3つのポイント

こんな時はどの業者を使えば売却できるの?」判断基準を見ていきましょう。

どこに売却依頼をしたらいいかわからない人

まず、マンションに定価はありません。ただ、相場はあります。この相場を知ったうえで、一括査定を利用します。メリットとして、それぞれの仲介業者がいくらであなたのマンションを売りに出せるか、簡易査定で算出します。その価格を参考に、どの業者へ任せるかを決めましょう。

~判断基準はここ!~

あなたのマンションにはどんな価値があり、どこに評価を下げるポイントがあるのか詳しく説明してくれる業者を選びましょう。その際の販売計画も重要です。

買い替えが決まっている人はどうしたらいい?

新しいマンションへ引っ越しを考えている人は、購入する予定の不動産会社を選ぶのも1つの手です。売却したい物件が売れ残れば、自分達の物件も契約してもらえない可能性があります。その為、融通が利く状態で売却を進める事ができ、どうにかしてでも買主を見つけてくれます。

~判断基準はここ!~

売却ではなく買取を進めてくる場合は注意しましょう。その際は、買取保証や即時買取でないとダメな理由に納得できるなら契約を結びましょう。

大手の不動産会社を選ぶべきなの?

一般的には、あなたのマンションはレインズと言うサイトに登録されます。つまり、どこの業者を使ってもさほど変わりません。ただ、大手と中小企業では抱えてるお客様の数が違います。活動方法や専門としている事も違う為、ホームページで確認してみましょう。

~判断基準はここ!~

あなたのマンションが価値の高い物件なら大手でも中小企業でも売れます。ただ、売れないかもしれない要素がある場合は、大手を利用しましょう。お客様のニーズや広告のかけ方が違う為、最短で売れる可能性があります。

3 得意分野で分かれる?不動産会社の種類

あなたのマンションを売却するなら、売買物件の媒介業務を取り扱っている不動産業者を選びましょう。その中でも、中古マンションを中心に扱う業者を選択しましょう。

4つの種類と特徴

分譲業者

マンションデベロッパーや開発業者・建売業者などがこの部類です。

買取再販業者

新築売れ残り物件や中古物件の買取再販、競売物件の買取再販などがこの部類です。中古マンション売却の際はこの取り扱いがある業者を使いましょう。

媒介業者

売買物件の媒介・投資用物件の媒介・事業用物件の媒介などがこの部類です。

専門系・その他

企画開発業・不動産投資ファンド・テナントビルや商業施設の運営(AM/PM/FM)などがこの部類です。

4 地域別の買取再販に強い業者をご紹介!

買取再販に強い業者でも、取り扱う不動産が戸建の場合もあります。今回は、中古マンションを対象とした業者をピックアップしました。

リニア効果でこれから更に注目の名古屋編

買取

http://www.woody.in/

買取再販に強いwoody(ウッディ)のご紹介です。名古屋市内全域で中古マンションを取り扱っています。

 

http://www.aichihousing.com/

買取に強い愛知ハウジングのご紹介です。中古マンションだけでなく戸建・土地なども取り扱っています。

売却

http://www.homeplanner.co.jp/case+index.htm

販売力が強いホームプランナーのご紹介です。8割以上の物件が3ヵ月以内に売れている実績もあり人気の高い仲介業者です。

http://www.stepon.co.jp/uri/

住友不動産販売のご紹介です。全国に263店舗あるため大手ならではの売却が可能です。

第二の都市で物件の価値もあがっている大阪編

買取

http://www.mansion-kaitori.jp/

買取に強いスティワンのご紹介です。マンションだけを取り扱っています。

http://xn--nbk410g6idn3ab9x0n2b5xchzj1qh065acohv01a.com/

買取相続診断士が在籍するマイダスのご紹介です。

売却

http://www.wills.co.jp/

大阪から神戸間で販売活動しているWILL(ウィル)のご紹介です。仲介手数料が最大半額になる事もあります。

https://www.fukuya-k.co.jp/?area=shutoken

首都圏・関西圏・福岡で活動するFUKUYAのご紹介です。グループ会社で買取もおこなっています。

魅力溢れる福岡編

買取

http://www.r-style-baibai.net/

福岡市内・近郊で買取をおこなうR-STYLEのご紹介です。

http://www.e-agent.jp/consul.htm

福岡市・福岡市近郊で買取をおこなうAGENTのご紹介です。

売却

http://castlehouse.jpn.com/

販売力があるキャッスルハウスのご紹介です。市内近郊で買取もおこなっています。

http://nishitetsu-fudosan.co.jp/

西鉄不動産会社のご紹介です。福岡エリアに10店舗以上ありネットワークに強い業者です。

ニセコは投資する価値ありの北海道編

買取

http://www.jms-agency.jp/sell/

買取の他にも売却をおこなっているジェームス・エージェンシーのご紹介です。

http://speedkai.com/

中古マンションに限らず戸建・土地も扱っている札幌不動産買取センターのご紹介です。

売却

http://fudosanbaibai.net/bk-hokkaido/

買取と売却仲介をおこなう業者が市内別で詳しく検索する事ができます。

物件の数が多い東京編

買取

http://kaitori-mansion.com/kaitorigyosha/fstage.html

買取業者大手のエフステージのご紹介です。

http://idealseek.com/

東京23区を中心に買取をおこなうイデアルシークのご紹介です。

売却

http://www.rehouse.co.jp/

取扱件数が1986年から31年連続でNo.1の三井のリハウスをご紹介です。

http://www.nomu.com/

大手不動産会社の中で最もネット集客に力を入れている野村不動産グループのご紹介です。

5 売り出し価格と値引きするタイミングは業者の販売力で変わる!まとめ

あなたのマンションが最短で、尚且つ相場に近い状態で売却するには仲介業者の力が必要です。上記のタイトル通り、この大事な役割を果たすために業者選びは慎重におこなって下さい。

また、この記事を読んでも売却にたいして不安が残る方は、売り時売却の平均期間等の記事も読み合わせておきましょう。

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